職    位：銷售市場總監

部門：銷售市場部
匯報上司：總經理
工作概略：－通過管理銷售市場部實現部門的正常運作，達成公司的銷量、利潤、市場份額目標。
—推動業務發展達到并保持行業領先水平，引領公司打造更加高效與適應更大范圍的贏利模式、組織和網絡。
－部門人員培養和培訓計劃。
主要職責：
1. 制定統一合理的價格體系，確保公司預算的達成。
2. 制定營業部分月、分渠道的銷量、收入目標并督促全力達成。
3. 透過各渠道的建設關注CSD/果汁的銷量成長，調整銷售的包裝結構，提高利潤包裝的銷量。有效合理的使用全年DME費用。
4. 整合銷售獎金制度，推動利潤包裝銷售。建立獎懲制度并具體落實執行。
5. 建立有效的市場銷售網絡，制定不同區域的銷售模式，加強售點建設。
6. 通過制定有效的品牌、渠道促銷活動，充分展示品牌文化、提升品牌市場份額、提高消費者購買率，提高單點VPO，實現垂直增長。
7. 通過清理客戶資料，提高客戶真實性；開展客戶滿意度調查，及時解決客戶投訴問題。
8. 通過組織各類培訓提高團隊的實力，使得他們的管理水平有所提高。
9. 控制部門費用預算，管理跨區/市場資產及帳款。
10. 向下屬合理的授權，持續鼓舞團隊的士氣，加強團隊建設。
11. 嚴格執行KORE文件。
12. 其他與職位相關的工作。
職位要求：
1、教育水平：大學本科，市場營銷及經濟管理類專業優
2、工作經驗：8年以上快速消費品行業市場銷售經驗，至少2年以上管理崗位經驗。
3、專業知識：市場營銷，渠道管理，人力資源及基本財務知識
4、通用能力：
  （1）能力要求：有較強的談判、判斷及控制能力，良好的溝通能力和數據分析及計劃和跟進能力，有很強的學習力。
  （2）品格要求：積極主動，有強烈的責任心和敬業精神，能主動承擔責任，兌現承諾。